Plantronics lanza Connect, un programa integral para estrechar su relación con los canales de distribución
Connect ha sido diseñado para mejorar las competencias de los distribuidores y aumentar sus beneficios en la venta de auriculares
Madrid, 17 de mayo de 2007.– Plantronics ha lanzado su nuevo programa Connect, diseñado para desarrollar las competencias comerciales y de marketing de sus distribuidores y aumentar sus ventas de auriculares. Plantronics pretende estrechar así las relaciones con sus canales de distribución para conocer mejor las necesidades de cada sector invirtiendo en actividades conjuntas para maximizar las oportunidades de negocio. Al programa Connect puede incorporarse cualquier distribuidor de Plantronics con distintos niveles de acreditación, según una serie de parámetros clave, como las ventas, el conocimiento del negocio, las opiniones de los clientes o la capacidad de innovación en actividades convencionales de marketing y ventas.
En un reciente estudio de Canalys[1] se prevé que la utilización de auriculares en el lugar de trabajo se habrá cuadruplicado en 2012, y se afirma que más del 64 % de los encuestados mencionaron a Plantronics como el proveedor de auriculares preferido.
Para aumentar el potencial de crecimiento y consolidar la posición de liderazgo de Plantronics, el programa Connect ofrecerá a los distribuidores acceso a un gestor personal de cuentas, planificación conjunta de marketing y desarrollo de negocio, participación en campañas, fondos para la generación de demanda, demos y muestras de productos, e incentivos[2].
Con el objetivo de desarrollar las competencias de sus distribuidores y mejorar sus ventas, Plantronics ha puesto en marcha un innovador portal a través del cual se puede acceder a documentación complementaria, información e imágenes sobre productos, un servicio de casos prácticos, kits de marketing directo, guías de compatibilidad y otras herramientas de ventas y marketing.
Los distribuidores también recibirán con regularidad información sobre novedades y un boletín mensual. Dependiendo de la modalidad de participación en el programa, recibirán también avances sobre el lanzamiento de nuevos productos e invitaciones para ferias y otros acontecimientos.
En opinión de Juan Carlos Gentou, Business Distribution Manager de Plantronics «el empeño que pone Plantronics en diseñar sus galardonados productos se ha plasmado ahora en un moderno e innovador programa para apoyar a los canales de distribución y ayudarles a desarrollar su negocio. Estamos convencidos —concluyó Juan Carlos Gentou— de que, estrechando nuestra relación y utilizando las herramientas esenciales que hemos diseñado, seguiremos mejorando la profesionalidad en la distribución de nuestros productos y conseguiremos que sean más quienes conozcan las ventajas de los auriculares y los usen».
Durante los próximos meses, el programa Connect para distribuidores se irá ampliando con nuevas herramientas y campañas y con una oferta de formación continuada tanto presencial como virtual.
Juan Carlos Aparicio, gerente de La Boutique del Teléfono confiesa haber quedado «gratamente impresionado» con el programa Connect: «El servicio es tremendamente eficaz, las herramientas en línea son completísimas y fáciles de usar, y se puede acceder a ellas en cualquier momento». Y añade: «Plantronics nos ofrece un apoyo personalizado y perfectamente ajustado a las necesidades de nuestro negocio, y nos presta una valiosa ayuda para crecer combinando el uso de herramientas de desarrollo de negocio y la participación en campañas conjuntas».
Para inscribirse en el programa Connect, visite el sitio web www.plantro.net.
