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Swindon, UK - 27 de enero de 2005 - Plantronics, Inc., (NYSE: PLT) ha anunciado hoy que ha obtenido unos ingresos récord en el tercer trimestre del ejercicio 2005 que Plantronics cierra el 31 de marzo de 2005. Los ingresos del tercer trimestre fiscal aumentaron aproximadamente un 40% hasta un total de 150,6 millones de dólares, frente a los 107,6 millones del tercer trimestre del ejercicio 2004. Comparado con el mismo periodo del ejercicio anterior, el beneficio de explotación ha pasado de 23,8 millones a 31,8 millones de dólares, el beneficio neto ha crecido hasta los 24,4 millones de dólares, frente a 17,6 millones del ejercicio anterior, y el beneficio diluido por acción ha aumentado un 30% hasta los 0,48 dólares, frente a los 0,37 dólares de hace un año.

Ken Kannappan, presidente y consejero delegado de la compañía, señaló: «Nuestros resultados han cumplido las previsiones que publicamos el 19 de octubre de 2004 y que apuntaban a unos ingresos de entre 147 y 152 millones de dólares y a un beneficio por acción de entre 45 y 48 céntimos de dólar. Como preveíamos, los ingresos procedentes de nuestros productos para juegos han contribuido significativamente al crecimiento conseguido con respecto al trimestre anterior, al igual que los ingresos por auriculares inalámbricos para aplicaciones de oficina y telefonía móvil».

«En general, la demanda de auriculares ha aumentado en mercados más diversos, como el inalámbrico y el de ocio, y así lo demuestra el crecimiento del 40% en los ingresos frente al mismo periodo del año anterior. Los ingresos procedentes de nuestros productos para oficinas y centros de atención al cliente ascendieron a 92,5 millones de dólares, un 38% más que en el mismo trimestre del año anterior. Con respecto al mismo trimestre del año pasado, los ingresos procedentes de las ventas de los auriculares inalámbricos CS50 y CS60 para oficinas aumentaron en 15 millones y, a día de hoy, ascienden a aproximadamente 75 millones de dólares en términos anuales», destacó Kannappan. «Los dispositivos sin cables y el ocio, así como la convergencia de estas dos tendencias, son factores que auguran el crecimiento a largo plazo de la industria de los auriculares. En el trimestre cerrado en diciembre hemos participado de esta tendencia de forma más activa de lo que lo habíamos hecho anteriormente con el lanzamiento de nuestros nuevos productos para juegos. En concreto, nuestros productos para juegos y ordenadores aportaron 15,3 millones a los ingresos del trimestre de diciembre, frente a los 5,8 millones del mismo trimestre del ejercicio anterior».

En la feria CES celebrada recientemente en las Vegas, Plantronics fue distinguida por su innovación en el diseño y por sus avances tecnológicos, convirtiéndose en el único fabricante de auriculares que conseguía un preciado galardón «Best of Innovation». «Estamos muy satisfechos por el reconocimiento alcanzado por nuestro nuevo auricular Bluetooth, el L510S. Es el primer producto inalámbrico que es realmente un placer llevar puesto. Con un peso aproximado de 15 gramos, es cómodo, notablemente estable y atractivo. Es muy fácil de usar, tanto con un teléfono móvil Bluetooth como con un teléfono fijo, o ambos, y se empezará a comercializar en la primavera de 2005. Además de trabajar para lanzar al mercado productos nuevos y atractivos, no perdemos nunca de vista la calidad y nos preocupamos por desarrollar nuestra infraestructura de forma rentable para satisfacer las necesidades del creciente mercado de los auriculares. En este sentido, nos causó una enorme satisfacción recibir de manos del presidente Vicente Fox el Premio Nacional a la Calidad de México, por nuestra excelencia en la gestión global de la calidad en nuestra fábrica Plamex. En diciembre, también hemos iniciado las obras de nuestras instalaciones en China y esperamos recibir las llaves del complejo el año que viene por estas fechas», concluyó Kannappan.

Barbara Scherer, vicepresidenta primera y directora financiera de la compañía, declaró: «En lo que al fondo de maniobra se refiere, nuestras existencias volvieron a aumentar durante el trimestre, si bien hemos conseguido mejorar las rotaciones, que han pasado de 3,7 en el trimestre de septiembre a 4,0. El aumento de las existencias se ha debido fundamentalmente a productos que experimentaron notables aumentos de la demanda. Sin embargo, necesitamos reducir los niveles de existencias en el futuro. A más largo plazo, creemos que el hecho de tener nuestra propia fábrica en China nos permitirá reducir los plazos de entrega de nuestra cadena de suministro y aumentar la flexibilidad, al tiempo que seguimos satisfaciendo las necesidades de los consumidores. En un plano más inmediato, también hemos realizado un cambio organizativo para reforzar nuestros esfuerzos y trabajo en equipo en el ámbito de la gestión de existencias. Nuestros objetivos son reducir el balance de nuestras existencias en el trimestre de marzo y volver a cinco rotaciones en el trimestre de diciembre del ejercicio 2006, manteniendo al mismo tiempo los elevados niveles de puntualidad de nuestro servicio de entrega».

«Dado el incremento de los ingresos, el periodo medio de cobro aumentó ligeramente hasta 54 días frente a los 51 días del trimestre cerrado en septiembre y permaneció sin cambios con respecto al mismo trimestre del año anterior. Hemos generado 8 millones de dólares en flujos de caja de operaciones en el tercer trimestre, que ascienden a 47,7 millones de dólares desde comienzos de año.»

Perspectivas de negocio
Las afirmaciones que figuran a continuación se basan en las expectativas actuales. Muchas de dichas afirmaciones son de carácter prospectivo, por lo que los logros reales de la empresa podrían diferir sustancialmente de ellas.

Consideramos que la tendencia de las ventas directas de los distribuidores de nuestros productos para oficinas y centros de atención al cliente en EE.UU. es un claro indicador de la demanda. Durante el trimestre cerrado en diciembre, este grupo de distribuidores informó de un aumento en las ventas directas superior al 35% con respecto al mismo periodo del año anterior, y un aumento del 9% con respecto al trimestre anterior. Creemos que el número de semanas que permanecen los productos en existencias en este canal no sufrió apenas variaciones.

Tenemos un modelo de negocio “book and ship” en el que despachamos la mayoría de los pedidos a nuestros clientes en las 48 horas siguientes a su recepción, así que no podemos fijarnos en el grado de retraso para ofrecer visibilidad sobre ingresos futuros.

Seguimos siendo cautamente optimistas sobre el entorno económico y la demanda de nuestros productos.

Nuestras previsiones para el cuarto trimestre del ejercicio 2005 son las siguientes:

• Los ingresos se situarán entre los 140 y los 145 millones de dólares, lo que representa un descenso con respecto al trimestre anterior motivado por la desaceleración prevista en los productos para telefonía móvil, ordenadores y juegos. Este descenso se compensará con el crecimiento esperado en los productos para oficinas y centros de atención al cliente. Nuestras expectativas de ingresos actuales se traducen en un aumento de entre el 15 y el 19% con respecto al mismo periodo del año anterior. Teniendo en cuenta esta horquilla de ingresos para el cuarto trimestre, los ingresos totales del ejercicio 2005 se situarán en la franja comprendida entre los 552 y los 557 millones de dólares, frente a los 417 millones de dólares del ejercicio 2004.
• Los márgenes brutos aumentarán hasta un 53-54%, como resultado de un mix comercial más favorable.
• Los gastos de explotación no sufrirán apenas variaciones en dólares, pero aumentarán como porcentaje de los ingresos comparados con el tercer trimestre. Esperamos unos gastos de aproximadamente 1 millón de dólares en el trimestre de marzo como consecuencia de una campaña de publicidad que lanzaremos en el primer trimestre del ejercicio 2006.
• Los márgenes de explotación se situarán entre 22,5 y 24%.
• Los gastos fiscales serán menores como resultado de los cambios que estamos aplicando en nuestra estructura fiscal en el extranjero. Esperamos unas desgravaciones netas para el conjunto del ejercicio de entre 2 y 3 millones de dólares, que se producirán en el cuarto trimestre y que reducirán en esa cantidad nuestras provisiones fiscales para ese periodo. Estas desgravaciones aumentarán el beneficio por acción entre 0,04 y 0,06 dólares.
• En el ejercicio 2006, creemos que el efecto neto de estos ajustes fiscales se traducirá en una pequeña reducción de nuestro tipo impositivo global, que pasará de un 28 29% esperado a aproximadamente 27-28% con la nueva estructura.
• El beneficio diluido por acción del cuarto trimestre será de entre 0,45 y 0,49 dólares antes de las desgravaciones fiscales esperadas, y de entre 0,49 y 0,55 dólares teniendo en cuenta dichas desgravaciones.

Plantronics no tiene intención de actualizar estos objetivos ni de informar sobre su cumplimiento. Plantronics no realizará comentarios sobre ellos a analistas ni a inversores, salvo cuando emita su próxima nota de prensa para anunciar los resultados del cuarto trimestre y del ejercicio 2005 o realice otro tipo de declaración pública. Cualquier declaración realizada por personas ajenas a Plantronics sobre el comportamiento de la compañía en el cuarto trimestre del ejercicio no estará basada en información aprobada o avalada por la compañía y así deben interpretarlo los inversores. Las afirmaciones anteriores no reflejan el impacto potencial de cualquier fusión o adquisición que se pueda producir con posterioridad a la fecha de publicación de este comunicado.

Factores que pueden influenciar el ejercicio 2006

Marca y márketing: Se está generalizando el uso de auriculares. Por ejemplo, en el año 2004, despachamos aproximadamente 22,5 millones de auriculares, un 64% más que los 13,7 millones del año 2003. El crecimiento unitario se ha debido fundamentalmente a la demanda de los consumidores, especialmente en las áreas de dispositivos inalámbricos y de entretenimiento. A pesar de su notable crecimiento, la adopción mundial de auriculares en el mercado de oficinas sigue siendo inferior al 10%. Creemos que la oportunidad de aumentar la adopción de auriculares esta ahí y que el público conoce el prestigio y la calidad de Plantronics. Nuestra experiencia en aplicaciones estratégicas para la NASA, las fuerzas aéreas y el ejército estadounidense es el fruto de muchas décadas de trabajo y hoy en día aplicamos esos conocimientos para crear nuevas formas de cautivar a los consumidores. Para llegar hasta estos grandes mercados de consumo, es importante reforzar y expandir nuestra marca. Pretendemos lanzar una campaña publicitaria en los EE.UU. con un coste total de aproximadamente 10 millones de dólares. Los costes y los beneficios repercutirán en los resultados del ejercicio 2006. Nuestra intención es lanzar la campaña en el primer trimestre fiscal del 2006 y mantenerla durante seis meses aproximadamente. Hemos analizado las campañas publicitarias a lo largo de los años y, aunque los resultados de estas iniciativas no se pueden predecir, creemos que la de este año conseguirá al menos cubrir costes y esperamos que contribuya a aumentar el beneficio por acción. Si los resultados de la campaña son satisfactorios, la ampliaremos más allá del trimestre de septiembre. Aunque cubramos gastos con la campaña en el conjunto del ejercicio, es posible que se observe un efecto negativo en el beneficio por acción en el primer trimestre de la campaña.

Contabilidad de la remuneración basada en valores (FAS 123) — El 16 de diciembre de 2004, el Consejo de Normas de Contabilidad Financiera (FASB) publicó la versión definitiva de la norma FAS 123, que rige la contabilidad de la remuneración basada en valores. Plantronics está obligada a aplicar la FAS 123 en su trimestre de septiembre de 2005, que será el segundo trimestre del ejercicio 2006, y así pretende hacerlo.

EXENCIÓN DE RESPONSABILIDAD
Este comunicado de prensa contiene afirmaciones de carácter prospectivo, de acuerdo con el artículo 27A de la Ley del Mercado de Valores (Securities Exchange Act) de 1933 (enmendada) y del artículo 21E de Ley del Mercado de Valores (Securities Exchange Act) de 1934 (enmendada). En concreto, son afirmaciones de carácter prospectivo nuestras previsiones sobre ingresos, márgenes brutos, gastos de explotación, márgenes de explotación, gastos fiscales, tipo impositivo y beneficios del cuarto trimestre fiscal de 2005; la fecha de finalización de las obras de nuestras instalaciones en China y su impacto en los plazos de entrega; que se prevé un descenso de los ingresos por productos para juegos y teléfonos móviles en el trimestre de marzo; nuestros objetivos de reducción de existencias y de mejora de las rotaciones de existencias; el coste previsto de la campaña de publicidad en los EE.UU. y la afirmación de que la campaña cubrirá costes; el impacto de la norma FAS 123 en nuestros resultados del segundo trimestre del ejercicio 2006; y que somos cautelosamente optimistas sobre el entorno económico general y sobre la demanda de nuestros productos. Estas declaraciones de carácter prospectivo implican riesgos, incertidumbres y están basadas en nuestras expectativas, previsiones y supuestos actuales.

Los factores que pueden motivar que los resultados reales difieran sustancialmente de los previstos son, entre otros:

• Una desaceleración del crecimiento económico nacional o internacional, que se traduzca en una reducción de la demanda de nuestros productos.
• Una demanda de auriculares inalámbricos inferior a nuestras previsiones, que provocaría un aumento de las existencias e impediría recuperar los costes de desarrollo asociados.
• Las acciones de competidores nuevos o ya existentes, especialmente en lo que respecta a precios y programas promocionales.
• Variaciones de las ventas y los beneficios en territorios con impuestos más altos, con respecto a otros con tipos impositivos más bajos; resultados de auditorías fiscales; revisiones de las reservas para impuestos y devoluciones de impuestos a nuestro tipo impositivo efectivo; y el resultado, el calendario y la ejecución de nuestras estrategias de planificación fiscal.
• Una reducción de la demanda de nuestros productos dentro de nuestro mercado clave de centros de atención al cliente o en otros mercados más nuevos, tales como oficinas, informática y hogares.
• La aparición de nuevos competidores como consecuencia de cambios en el marco jurídico, especialmente en las leyes que regulan el uso al volante de dispositivos “manos libres” en combinación con teléfonos móviles.
• La imposibilidad de desarrollar, fabricar y comercializar con éxito nuevos productos.
• Fluctuaciones en los tipos de cambio de divisas.
• Cambios en la legislación que afecten directamente a los auriculares o a los productos con que son usados, como pueden ser los teléfonos móviles.

Otros factores de riesgo que podrían citarse son: cambios en la planificación y el tamaño de los pedidos por parte de nuestros clientes, disminución de los precios, aumento de las necesidades de financiación para márketing y publicidad de clientes minoristas, imposibilidad de satisfacer la demanda con la producción, interrupción del suministro de piezas esenciales, variaciones en los precios de suministro de piezas que no nos permitan respectar nuestros planes, fallos en nuestros canales de distribución que impidan su funcionamiento de acuerdo con nuestras expectativas, incapacidad de estar al día en lo referente a avances tecnológicos, riesgos inherentes a nuestras importantes operaciones en el extranjero, problemas que puedan afectar a nuestra fábrica principal en México, nuevos atentados terroristas, la respuesta de nuestro país a atentados terroristas y los efectos de estas acciones para la inversión y el consumo, así como la pérdida de los servicios de ejecutivos y empleados clave. Si desea más información sobre estos y otros posibles riesgos, le rogamos consulte el formulario 10-K remitido por la compañía a la Securities and Exchange Commission (SEC) con fecha del 26 de mayo de 2004 y otros documentos registrados por la compañía ante dicho organismo, así como las notas de prensa publicadas recientemente. Se puede acceder a estos documentos a través de Internet, en la dirección http://www.sec.gov/edgar/searchedgar/companysearch.html

Acerca de Plantronics
Plantronics presentó el primer auricular ligero de comunicación en 1962 y se le considera el fabricante líder mundial de auriculares de comunicación. Plantronics es una sociedad que cotiza en bolsa y cuenta con una plantilla de aproximadamente 4.000 empleados. Es el proveedor líder de auriculares para empresas de telefonía y para la comunidad empresarial mundial. Los auriculares de Plantronics se utilizan en muchas empresas de la lista Fortune 500 y han aparecido en numerosas películas y acontecimientos de gran trascendencia, como por ejemplo la histórica transmisión de Neil Armstrong desde la luna en 1969, en la que pronunció la famosa frase: “Un pequeño paso para el hombre, y un gran paso para la humanidad”. Plantronics, Inc. tiene su sede en Santa Cruz (California), fue fundada en 1961 y tiene oficinas en 18 países. Los productos de Plantronics se comercializan a través de una red mundial de distribuidores autorizados. Si desea más información sobre la compañía y sus productos, visite la página web www.plantronics.com o llame al 902415191.